Нека разгледаме по-подробно контекстуалната реклама. Контекстуалната реклама и SEO са два напълно различни източника на посетители. SEO процесът е много по-сложен и отнема много време. Процесът на настройване на контекстна реклама и процесът на SEO обаче споделят някои общи елементи. Нека да разгледаме какви са тези елементи.
Обикновено първата страница на търсачката има 10 позиции. Над това имаме контекстна реклама. Няма значение къде я поставяте, за да получите трафик, но статистически повече хора кликват върху първата страница, отколкото върху третата.
Google има услуга за контекстуална реклама, наречена Google AdWords, а Yandex има Yandex.Direct. Google таксува контекстуалната реклама по много хитър начин. Първо, те таксуват за кликване, точно както Yandex. Тоест, ако някой е кликнал върху реклама, се таксува; ако просто я е погледнал, но не е кликнал, сайтът е останал незабелязан и не е таксувал нищо. Таксуваната сума може да варира. Цената може да варира три, четири или пет пъти. Например, те могат да таксуват $0,10 за кликване. Ако на практика не получаваме кликвания, да речем, едно кликване на всеки 100 гледания, те могат да таксуват $0,50. Тази сума зависи от CTR – броя на гледанията на кликване. Ако получаваме много гледания, но малко кликвания, тогава CTR ще бъде нисък и цената на кликване ще бъде завишена. Защо? Google не иска хората да ни гледат, дори чрез кликвания, затова казват: „Направете рекламите си привлекателни, за да кликват хората повече, и тогава ще ви таксуваме по-малко.“ Като цяло цената зависи от повече от просто броя на кликванията. Зависи и от темата, броя на конкурентите и други фактори, но това е относително. В крайна сметка е по-добре да сте на челната позиция, тъй като анализът на контекстните рекламни кампании показва, че челните позиции всъщност привличат повече кликвания, така че Google ще ни таксува по-малко.
Как изобщо да стигнем до челната позиция? Когато настройваме контекстуална реклама, ние определяме сумата, която сме готови да платим за всяко кликване. Например, посочихме, че сме готови да платим $0.50 на клик. Това е доста голяма сума, но не е подходяща за всички онлайн магазини. Например, някои продават компютърни мишки. Те биха трябвало да платят еквивалента на мишката само за 3-5 кликвания. В този случай контекстната реклама няма да излезе на нула. Някой, който продава хладилници, вероятно би бил доволен от тази цена на клик. Следователно, контекстната реклама е силно зависима от темата. В някои категории е напълно нерентабилна.
Да кажем, че сме посочили, че сме готови да платим $0.50 на клик, а за втората позиция сме посочили, че сме готови да платим $0.10 на клик, а за третата позиция – $0.05 на клик, и никой друг не купува контекстна реклама. Тогава Google ще покаже и трите едновременно. За първата позиция обаче няма да таксува $0.50, а $0.11 (втора позиция + 1 цент). Но за третата позиция ще таксува с 1 цент повече от посоченото от рекламодателя – $0.06. Следователно, за да сме на първо място, оферираме по-високо, но постоянно плащаме само 11 цента. Всичко изглежда наред и бизнесът процъфтява. Но има и друг проблем.
Невъзможно е да се настрои контекстуална реклама и тя да работи. Тя трябва да се следи постоянно. Има маркетолог, който постоянно я анализира. Защо? Защото има хитри конкуренти, които могат да навредят и да източат бюджетите им. Какво означава това? Появява се четвърти участник, който си мисли, че първият умишлено е завишил офертата и е задал $0.50, докато е платил $0.11. Той пуска контекстуална реклама и задава $0.51. Първият спира да плаща $0.11 и започва да плаща $0.50, защото четвърти е предложил по-висока цена и първият се озовава на второ място. В резултат на това разходите му се увеличават пет пъти. Възможно е целият бюджет, отпуснат за сметката на кампанията, вместо да е за месец, да бъде изразходван за седмица и рекламата да спре. Следователно, контекстната реклама е нещо, което се нуждае от постоянно наблюдение. Всяка кампания има човек, който е отговорен за контекстната реклама. Това не се случва в SEO. Ако работим върху даден уебсайт от година или две, той вече е стабилизиран и популяризиран, темата остава същата и не се добавят нови продукти, тогава се нуждаем от много по-малко внимание и той може да работи автономно известно време. Тоест, няма да има никакви разходи. Но все пак трябва да извършваме месечно преброяване на посетителите, да проверяваме класирането и да вземаме решения за действия за подобряване на евентуално спадащо класиране.
Вторият момент е цената. Ако сравните разходите за контекстуална реклама и SEO, контекстната реклама печели в краткосрочен план. Какво е краткосрочно? Например, да предположим, че някой рекламира семинар. Той се провежда в продължение на един месец, семинарът е приключил, рекламата се изплаща, печалбата е реализирана и уебсайтът вече не е необходим. Уебсайтът е история, рекламата е спряна и няма по-нататъшно промотиране. Това няма да работи със SEO. SEO е дълъг процес, който отнема поне шест месеца, а за предпочитане година. Ако използвате SEO за популяризиране на уебсайт, рекламиращ семинар, ще се случи следното: промотирате сайта в продължение на шест месеца, посетителите започват да се появяват, но семинарът отдавна го няма. Посетителите продължават да идват още две или три години, но семинарът отдавна го няма. Следователно, контекстната реклама е по-добър избор за популяризиране на информация.
Ами ако рекламирате онлайн магазин? Например, трябва да достигнете до 10 000 посетители на месец, използвайки контекстуална реклама с оферта от $0,10. Това са $1000 разходи за контекстуална реклама за магазина. Това са $12 000 годишни разходи.
Сега, нека поговорим за SEO. Например, ние също харчим 1000 долара на месец за SEO. Но с правилно конфигурирана контекстна реклама, харчим 1000 долара на месец и веднага виждаме някакви продажби, докато с SEO все още няма продажби. Те може да се появят преди шест месеца, но само в малка сума. Също така няма гаранция, че посетителите ще се появят след шест месеца работа по сайта.