Нека разгледаме пример за разходи за SEO, без да вземаме предвид всичко останало, похарчено за уебсайта (съдържание на уебсайта, привличане на клиенти, мениджъри на съдържание и т.н.). Първият месец ще струва $1000. Разходите за SEO за пет месеца ще възлизат на общо $5000. Определено обаче няма да има продажби през първия месец. Може би през втория месец ще се появи малко увеличение, през третия – малко повече, а през четвъртия – още повече. И може би едва през шестия месец продажбите ще се изравнят или ще надхвърлят разходите за промоция. Това е доста дълъг период от време – шест месеца, понякога дори година. Следователно, мащабно SEO за онлайн магазин може да си позволи компания с достатъчно средства.
Да кажем, че спрем да поддържаме SEO след шест месеца. Вече имаме известен трафик. Ако не правим нищо, той постепенно ще намалее. Например, за една година ще падне от 500 на 400 души. Ако правим някаква минимална поддръжка, той няма да намалее и дори може да нарасне. Ако изчислим възвръщаемостта на инвестициите за три години за контекстуална реклама и SEO, разликата за три години ще бъде колосална. Ако харчим 12 000 долара годишно за контекстуална реклама в продължение на три години, разходите ще възлизат на 36 000 долара. И ще похарчим 6000 долара за SEO през първите шест месеца и 100 долара на месец за поддръжка, или 1000 долара годишно. Общо ще похарчим приблизително 7000 долара за три години. Разликата е повече от петкратна и често достига десетократна. С други думи, SEO е по-печеливша, но е дългосрочна стратегия. Тя не може да доведе до незабавни резултати. SEO също носи рискове. Ако компанията промени решението си за продажба на продукта след шест месеца, тези 6000 долара са пропилени. Други продукти ще трябва да бъдат промотирани от нулата, въпреки че може да се използва същият уебсайт и платформа.
Могат ли SEO и контекстната реклама да се използват едновременно? Да, те не си пречат. Основното е да се избягва разхищението на бюджет за контекстна реклама и да се гарантира, че контекстната реклама достига само до тези целеви посетители, които е най-вероятно да купят. Ако харчите повече за контекстна реклама, отколкото хората, които реално купуват или поръчват чрез контекстна реклама, това е безсмислено. SEO генерира много трафик, но генерира много повече празен трафик.
Защо? Защото привлича свързани заявки, например когато човек просто търси информация и няма намерение да купува нищо, но след като намери информацията и запомни вашия сайт, може да се върне и да купи по-късно. 500 души, които идват чрез контекстна реклама, трябва да направят поне 20 покупки. Ако SEO доведе до 5 покупки от 500 души, това вече е добре. Тогава коефициентът на конверсия ще бъде 1%. Това е добър коефициент на конверсия за SEO. Коефициент на конверсия, по-близък до 2%, показва отличен магазин с добре развито ядро. Но това са средни цифри, защото не само конверсията е важна; средната стойност на поръчката също е важна. Има разлика между продажбата на кола и продажбата на компютърни мишки. Една продажба на кола на месец е еквивалентна на няколко хиляди продадени мишки.
Нека обобщим, каква е разликата между контекстуалната реклама и SEO? Контекстуалната реклама е бърза и скъпа, но крие по-малко рискове, ако е настроена правилно. SEO е сложен, скъп и отнемащ време процес с високи рискове, но в дългосрочен план е много по-евтин от контекстуалната реклама.